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在商務商洽中，會有許多意外的狀況呈現(xiàn)。正本很順暢即將完結(jié)的某件事，俄然對方插進一句問話或者是一項需求這種意外的景象會使領(lǐng)導疲于敷衍。怎樣才能高超地處置這種工作呢？下面咱們來看一個比如。
外國一家銷售商到廣東順德的一家電扇廠進行實地考察和訂購。外商帶來了他們自個的檢測設(shè)備，在檢測過程中外商十分滿足，豎起大拇指稱譽中國的商品質(zhì)優(yōu)價廉；中方也十分滿足，如此方便的速度就得到很多長時間的訂單。商洽過程中也分外順暢，就在外商拿著他們的檢測成果跟中方的檢測陳述單相對照的時分，外商提出要看市場上不一樣廠家同類商品的檢測陳述。這一俄然需求是讓人有點束手無策的。正在兩邊都尷尬的時分，中方的市場部領(lǐng)導不慌不忙拿出了三份陳述單，是別的3家電扇廠的檢測陳述，市場部領(lǐng)導語正以辭地對外商說：“咱們的商品是最佳的。”外商在20分鐘的對照后滿足地簽訂了合同書，完結(jié)了商洽。
從上面的比如咱們看到，中方是做了充分準備的，至少市場部領(lǐng)導思考問題是細心的。這正是每位商洽人員都應具有的本質(zhì)。
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