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因為采納省級總經(jīng)銷形式使公司操控途徑的才能有限，所以，小公司要想健康開展，單一采納省級總經(jīng)銷形式是難以為繼的。但大多數(shù)省級總經(jīng)銷商實力都很強壯，公司要想讓他們縮短區(qū)域或許讓出有些區(qū)域，是比較難的。
所以，公司具有了必定的實力之后，應(yīng)逐漸將途徑重心下移，首要增派管理人員到二級甚至終端進行途徑的平常保護，將總經(jīng)銷商的下流網(wǎng)絡(luò)緊緊地操控在公司手中。其次將商場浸透目標(biāo)進一步擴展，讓經(jīng)銷商感到依照現(xiàn)有的力氣很難到達(dá)。然后，公司順勢而為，奉勸經(jīng)銷商拋棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍操控在省會城市。而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐漸上升為直接從公司拿貨、跟總經(jīng)銷商等量齊觀的一級經(jīng)銷商。一起公司還能夠以新產(chǎn)品招商為由，進行彌補型區(qū)域招商，招商的目標(biāo)，能夠是本來的二級經(jīng)銷商，也能夠是真實的空白區(qū)域的新經(jīng)銷商。這樣，公司扁平化出售途徑的網(wǎng)絡(luò)就根本達(dá)到，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學(xué)，一起公司操控整個網(wǎng)絡(luò)的希望也順利實現(xiàn)。
當(dāng)然，在實際操作傍邊需求把握好尺度，考究戰(zhàn)略，在開展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最佳不要導(dǎo)致經(jīng)銷商的惡感，所以在舉措之前，公司需求做好縝密的布置，有完善的過后處置機制，避免影響全局。
從點滴做起，逐漸建立起安定的出售途徑，即便是無名的小公司，也能在競賽劇烈的商場中占有一席之地，并由弱者生長為強者。
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