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在產(chǎn)物日益同質(zhì)化的今日，中小公司要想在商場(chǎng)中找到生計(jì)的空間，就有必要發(fā)明一個(gè)共同的產(chǎn)物概念，建立起產(chǎn)物的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，找到撬動(dòng)商場(chǎng)的支點(diǎn)。
香港有一家皮鞋作坊，父子倆運(yùn)營(yíng)，廠店合一，手藝定做皮鞋。他們依據(jù)每個(gè)人的腳形制造皮鞋，穿戴極為舒服。價(jià)錢(qián)和名望都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越老人頭這類的世界名牌。李嘉誠(chéng)、金庸這些名人都穿這家店的鞋。
相似這樣的鞋廠，世界上還有不少。在制鞋大國(guó)意大利，60%的名牌鞋都出自小廠，有80%的這種小廠，工人在20人以下。
優(yōu)異的小公司必有個(gè)人的產(chǎn)物特征，有著個(gè)人區(qū)別于他人的特別之處。這就是一切公司，尤其是小公司做強(qiáng)做大有必要履行的區(qū)別化戰(zhàn)略。
因?yàn)樾」就ǔＭ度氘a(chǎn)出規(guī)劃較小，本錢(qián)和技能構(gòu)成通常較低，因此競(jìng)賽才能、抗危險(xiǎn)才能也相對(duì)較低。特別是很大一有些小公司會(huì)集在技能含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)略的職業(yè)，無(wú)力施行低本錢(qián)戰(zhàn)略，因此選用區(qū)別化戰(zhàn)略是明智之舉。
此外，在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中，降低本錢(qián)終歸是有極限的，但區(qū)別化會(huì)跟著品牌的家喻戶曉而不斷增大。依據(jù)當(dāng)前商品生產(chǎn)重合度過(guò)高致使商品商場(chǎng)供過(guò)于求的現(xiàn)狀，采納區(qū)別化戰(zhàn)略是小公司有必要的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)公司向其顧客供給某種共同的有使用價(jià)值的產(chǎn)物而不僅僅是價(jià)錢(qián)低廉的產(chǎn)物時(shí)，他就把個(gè)人與其競(jìng)賽對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。一起，區(qū)別化能夠使公司取得溢價(jià)，即便在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)慘淡時(shí)，也會(huì)有很多忠實(shí)的顧客。若是完成的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)物共同而追加的本錢(qián)，則區(qū)別化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。
歸納上述，所謂區(qū)別化戰(zhàn)略，就是公司在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)物或效勞共同的某一有些直至悉數(shù)不同于其他公司的產(chǎn)物或效勞的優(yōu)勢(shì)。區(qū)別化能夠在許多方面表現(xiàn)出來(lái)，如技能特色，功能特色、品牌形象、共同的顧客效勞和出售途徑等。小公司施行區(qū)別化戰(zhàn)略，不光要與競(jìng)賽對(duì)手有區(qū)別，還要經(jīng)過(guò)區(qū)別化樹(shù)立起一個(gè)有用的壁壘，使競(jìng)賽對(duì)手在一段時(shí)間內(nèi)難以進(jìn)行仿照。
鐵水罐車(chē)公司近期計(jì)劃出游，出游地點(diǎn)正在征集中。
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